创办合资企业的初学者指南
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作者：宁波注册公司自助中心 点击： 次
什么是合资企业？
合资企业是一个战略联盟，两个或多个政党（通常是企业）组成一个伙伴关系来分享市场，知识产权，资产，知识，当然还有利润。
合资企业不同于合并，因为交易中没有所有权转让。
这种伙伴关系可能发生在一个行业的巨人之间。例如，Cingular是SBS和Bellsouth之间的战略联盟。它也可能发生在两家小企业之间，他们认为合作将有助于他们成功地与更大的竞争对手作斗争。
拥有相同产品和服务的公司也可以联合起来，在没有投入大量资源的情况下渗透到他们不会或不会考虑的市场。此外，由于当地法规，一些市场只能通过与当地企业的合资企业进行渗透。
在某些情况下，大公司可以决定与小型企业组建合资企业，以便快速获得其他难以获得的关键知识产权，技术或资源，即使有大量现金可供支配。
合资企业如何运作？
合作过程是一个众所周知的，经过时间考验的原则。
合资企业的关键方面不在于流程本身，而在于其执行。我们都知道需要做什么：具体而言，有必要联合起来。然而，在这个新的伙伴关系的激动人心的情况下，很容易忽视“如何”和“什么”。
我们将在审查成功的关键因素时看看“如何”。目前，让我们记住，所有大小合并都需要详细规划并按照严格的计划执行，以保证所有成功的机会。
法律协议应涵盖“最新情况”，该协议将仔细列出哪一方为合资企业带来哪些资产（有形资产和无形资产），以及该战略联盟的目标。虽然可以在互联网上找到合资法律协议模板，但我建议您在进入这种业务关系时寻求适当的法律建议。
我应该成立合资企业吗？
这个问题没有直接的答案。该决定涉及解决各种因素。考虑在文字处理文档上复制以下问题，以便您可以在前进和前进时不断地处理和回答这些重要元素。
需要考虑的重要问题：
注意：http://www.happyabout.com/jointventuring/提供免费模板
我卖什么，如何进入目标市场？
谁是我的竞争对手？如果他们比我更善于创造收入和进入市场，他们有什么我不这样做？
没有当地合作伙伴，或者购置成本太高，是否仍然存在无法覆盖的地理区域？
我是否需要开发已由公司或个人开发的专有技术？
是否有合理的商业合作伙伴可以帮助我发展纵向或横向市场渗透？
我是否拥有营销，研发，生产或运营所需的所有人力资源？我知道有哪家公司会有与我相辅相成的资源吗？
我如何组合资源？我喜欢独自领导并扮演一个孤独的商业英雄，还是我很喜欢分享馅饼？我认为拥有2亿美元公司20％的股份或100万美元的小型企业100％更好吗？
我是否可以获得合适的法律资源来组建合资企业并确保所有方面都得到适当的保障？
我是否可以通过与当地企业合作绕过当地法律法规？
我是否可以访问能够与我分享经验的成功合资企业？
我是否理解通过决策过程需要坐下来并花时间编写一份完整的联合商业计划？
我是否意识到，在绝大多数情况下，合并活动，即使不一定相同，也会导致不可避免的劳动力减少？我如何放弃一些最忠实的员工？
我是否在寻找合作伙伴，因为我没有看到当前业务问题的另一种方法？（合资企业不应被视为万不得已的行动，而应视为其他几个行动中的一种行动方式。这一决定需要谨慎而有条理地进行。）
我是否已经知道我认为对合作有真正兴趣的人或公司？我是否与这个人或目标公司的负责人讨论过这种可能性？如果是的话，一般的感觉是什么？如果不是，那么现在是时候开始高层讨论来衡量兴趣水平了。
我的公司需要更多的信誉吗？我是否知道一个潜在的合资目标，它具有我所寻求的可信度？
我的优点和缺点是什么？我的目标市场有哪些威胁和机遇？
我是否拥有完成商业生活中这一重大变革所需的一切支持？如果我经历个人动荡，开始这样一个重大项目是否有意义？
我的成功机会是什么？
虽然没有关于特定战略联盟（如合资企业）本身成功率的官方统计数据，但是在这一领域已经开展了一些研究。他们的主要调查结果是，大多数合资企业在五年内失去了大约60％的时间。为什么？专家们一致认为，成功的关键是人为因素，如人力资源整合和知识共享，而不是地理或金融因素。
请记住，第三世界国家的合资企业需要更高的失败率。缺乏当地法律知识，沟通问题，商定目标的分歧，截止日期不同等等，都会导致这种提高的比率。
我们如何衡量合资企业的表现？有几种可以使用的公式。这首先取决于战略联盟。你想要：
增加利润？
分享研发费用？
扩大或维持市场地位？
改善分销渠道？
降低总体成本/规模经济？
开发新技术？
产品多样化？
减少竞争？
传播风险（主要是大型投资）？
其中一些目标很容易转化为财务数据，如“增加利润的百分比”，“谁产生哪些费用”和“增加产品供应”。例如，如果您计划将利润增加20％，您只需将您的成就与之前的情况进行比较，您就会确定您的合资企业的表现如何。
虽然有些目标难以量化，例如“减少竞争”，但总是有方法可以分析合资企业的计划执行情况。有人可能会说，如果竞争减少，那么利润就会增加。
如果减少竞争的唯一目标是稳定或扭转收入增长放缓，那么很容易证明战略联盟可能对这一目标产生积极影响。
请记住，负责合资企业失败的关键决定因素是人为因素。能够让您的员工对可能令人不安的战略联盟感到满意，这对您的成功至关重要。这意味着双方不仅必须了解他们从这个合资企业中获得多少收益，更重要的是，他们可以通过不合作而失去多少。
信息共享至关重要，两个团队必须尽早交谈并交流知识。这需要会议，指导委员会，联合公司活动，员工“互换”和内部促销。
回到我们的主要问题：我获得成功的机会是什么？我们知道，平均而言，只有约40％的合资企业在五年内取得成功。由于这个数字包括与欠发达国家的伙伴关系;我们可以合理地说，如果你与位于发达地区的公司合作完成你的家庭作业，你的成功概率应该接近80％。
涉及的风险是什么？
由于战略联盟建立在信任和融合目标之上，如果合作伙伴来自不同的文化，您可能面临的主要风险之一。他们可能不相信经营某种“方式”或有不同的目标。即使有类似的战略目标，两个彼此缺乏信任的合作伙伴也可能缺乏回报的意愿。合资企业时，要做好准备。
这种共享原则应该适用于整个过程。许多潜在的合资企业，包括大型项目，在合同墨水枯竭之前已经死亡，因为目标不同，自私的态度与合资企业的本质并不一致。其中一个例子是英国航空航天/台湾航空航天联盟。经过艰苦的谈判，双方在台湾举行的庆祝仪式上签署了协议。不久之后，台湾宣布退出协议。
为什么？因为他们的目标是分歧的。台湾希望收购英国拒绝放弃的新技术，而英国则希望占领台湾拒绝批准的亚洲新市场。
合资企业概念只有在真正愿意共同前进的情况下才有效。如果不存在相互信任和接受条款，即使签署的合同也没有价值。如果另一方质疑来自任何一方的动机，最好不要考虑合资项目。在任何法律义务生效之前的优雅退出很可能会阻止不可避免的失败。因此，所涉及的风险很容易评估。您可以：
浪费你的时间
赔钱
放下重要的技术
作为回报，没有任何重要意义
摒弃你的信誉
即使合资企业存在这些风险和其他风险，但回报可能远远超过陷阱。重要的是要全面评估您的风险，并在流程之前和期间完成您的作业。
合资企业的法律含义是什么？
合作伙伴和目标市场的地理位置将决定合资企业的法律复杂程度。
如果您在美国都有业务，则需要签署至少一份文件：合资协议。由于立法的迅速发展，我强烈建议您寻求适当的法律建议，而不是使用易于在互联网或书籍中找到的预制模板。
如果其中一个合作伙伴不在美国，或双方都是外国合作伙伴，则需要签署其他文件：具体而言，新法律实体和合资企业协议。此外，在一些限制本地市场准入的国家/地区，您必须通过本地“验证”您的特权和合资企业的状态。
同样，根据合资企业的目标和范围，总会存在法律差异。我无法强调通过适当的法律渠道并寻求全面的专业建议。
拥有一家企业可能是一个人职业生涯中最激动人心的时刻之一。如果做得好，它可以创造你一直想要的梦想生活。根据您对业务的期望以及您希望达到的速度，加入力量以在您的市场中创造更强大的影响力可能是一个有吸引力的选择。
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